Effizienz
ACoS und ROAS
Diese Kennzahlen helfen bei der direkten Werbebewertung: Was kostet Umsatz und wie stark trägt die Kampagne kurzfristig?
Guide
KPI-Glossar für Teams, die dieselben Zahlen endlich mit derselben Logik lesen wollen.
Das Problem bei KPIs ist selten der Zugriff auf Zahlen, sondern ihre uneinheitliche Übersetzung in Entscheidungen. Dieses Glossar ordnet die wichtigsten Kennzahlen deshalb nicht nur fachlich, sondern entlang ihrer praktischen Rolle im Agenturalltag.
Einheitliche Sprache
Schnellere Reviews
Sauberere Entscheidungen
Entscheidungsrahmen
Nicht jede KPI hat denselben Job
Gesamtwirkung
TACoS und organischer Anteil
Diese KPIs verbinden Werbung mit Gesamtperformance und zeigen, ob Skalierung wirklich profitabel wird.
Stabilität
Conversion und BuyBox
Diese Werte sind Frühindikatoren für Produktseite, Wettbewerbsdruck und Umsatzstabilität im Alltag.
Die wichtigsten Begriffe
Definition plus praktische Lesart
ACoS
Werbekosten im Verhältnis zu Werbeumsatz. Relevant, wenn du die direkte Effizienz einzelner Kampagnen oder Targets bewerten willst.
TACoS
Werbekosten im Verhältnis zum Gesamtumsatz. Wichtig, wenn du Werbung nicht isoliert, sondern in ihrer Auswirkung auf die Gesamtprofitabilität lesen willst.
ROAS
Werbeumsatz geteilt durch Werbekosten. Das Gegenstück zu ACoS, oft einfacher für schnelle Vergleichslogik in Ads-Reviews.
Conversion Rate
Anteil der Sessions, die zu Bestellungen werden. Hilft zu erkennen, ob Nachfrage zwar da ist, aber Listing oder Angebot nicht sauber konvertieren.
Organischer Umsatzanteil
Zeigt, wie viel Umsatz ohne direkte Werbekosten entsteht. Relevant für die Frage, ob Werbung nur stützt oder echte Gesamtwirkung aufbaut.
BuyBox-Quote
Früher Hinweis auf Sichtbarkeit und Umsatzstabilität. Fällt sie, sind andere KPI-Signale oft nur die Folge.
Warum das wichtig ist
Wenn KPI-Begriffe in Reviews oder Kundencalls jedes Mal neu ausgehandelt werden, fehlt euch eine belastbare gemeinsame Entscheidungslogik.
Mit dem Trial könnt ihr die KPI-Logik direkt im Team spiegeln. Wenn ihr erst die beste Einordnung für euren Review-Flow braucht, schauen wir im Demo-Call auf Begriffe, Reporting und Priorisierung.
Weniger MissverständnisseKlarere ReportsSauberere Entscheidungen